c’est quoi la THEORIES DE LA PENSÉE MARKETING ?

c’est quoi la THEORIES DE LA PENSÉE MARKETING ? LES INNOVATIONS RÉCENTES DANS LE  DOMAINE DE LA RECHERCHE EN  MARKETING,

• Attirer l’attention (étudiants, jeunes chercheurs,futurs enseignants-chercheurs)

• Etat d’évolution de la recherche dans le  domaine du marketing (nouveaux concepts et/ou  champs de recherche émergents, nouvelles méthodes de  recherche)

L’innovation dans le domaine de la  recherche porte essentiellement sur les 10 ou 20 dernières années.

Thèmes de  recherche

1.Les grands auteurs en marketing

1.Les grands auteurs en marketing

1.1. FRANK BASS : Le marketing scientifique

• Formé  au  début  des  années  50  dans  l’un  des  meilleures départements  de  marketing  de  l’époque,  à  l’université  d’Illinois, Bass est devenu un leader dans l’application des méthodes scientifiques au marketing.

• Les études sur la mesure de l’efficacité des dépenses  publicitaires: Ces travaux portent sur l’estimation de l’effet des dépenses  publicitaires sur les ventes quand les dépenses publicitaires sont  elles-mêmes déterminées par le montant prévu des ventes. En collaboration avec Clarke (1972), Bass développe et estime  plusieurs modèles avec des retards échelonnés dans le temps pour  déterminer la forme de la répartition de l’effet de la publicité. L’étude effectuée sur des séries mensuelles pour un produit  diététique, montre en particulier que l’effet des dépenses  publicitaires atteint son maximum dans la période qui suit les dépenses avant de décroître rapidement.

FRANK BASS : Le marketing scientifique

• Les  études  sur  la  mesure  de  l’efficacité  des  dépenses publicitaires: Récemment, Léone (1995) a apporté des précisions selon  lesquelles 90% de l’effet total des dépenses publicitaires sur les  ventes s’étalent dans les six à neuf mois qui suivent.
• Les études sur le comportement des consommateurs: Fondé sur une expérimentation portant sur le choix de boisson  non alcoolisées, Bass (1972) montre que dans 40%des cas, les  consommateurs ne choisissent pas leur marque préférée, telle  qu’elle est prédite par le modèle de Fishbein (1970). Il avança la possibilité de l’existence d’un « élément aléatoire  dans le cerveau » du consommateur: le fameux article sur la  Théorie des Préférences Stochastiques. En effet, les résultats montrent que l’attrait d’une marque dépasse largement sa part de marché, et contribuent ainsi à améliorer la prise de décision par les praticiens.

FRANK BASS : Le marketing scientifique

• Le modèle de diffusion: *Ce modèle adapté du modèle de base décrit la  diffusion des innovations technologiques dans une population. *En appelant n (t) le nombre cumulé d’individus qui sont  détenteurs de cette innovation à l’instant t et m le nombre total  d’individus qui adopterons à terme cette innovation, le modèle  repose sur l’équation différentielle suivante: dn(t)/dt = (p + (q/m)n(t))(m-n(t)). * Le nombre d’individus qui adoptent l’innovation sur un  intervalle de temps dt est le résultat de deux composantes: (1)Un phénomène de contagion qui est lié à la taille du marché  potentiel: le paramètre positif p représente la propension d’un  individu à adopter le nouveau produit sous l’effet d’influences  externes au processus de diffusion; le paramètre positif q  représente l’influence des acheteurs précédents sur les acheteurs potentiels.

• Le modèle de diffusion: *Un phénomène de contagion qui est lié à la taille du marché  potentiel: le paramètre positif p représente la propension d’un  individu à adopter le nouveau produit sous l’effet d’influences  externes au processus de diffusion; le paramètre positif q  représente l’influence des acheteurs précédents sur les acheteurs  potentiels.